工作內(nèi)容：
1、深入掌握公司產(chǎn)品的核心價(jià)值與市場(chǎng)定位，清晰認(rèn)知目標(biāo)客戶群體特征；
2、借助電話、微信等方式觸達(dá)銷售線索并完成初步篩選，識(shí)別并確認(rèn)產(chǎn)品銷售契機(jī)；
3、通過多種渠道獲取潛在客戶的全面信息（如決策結(jié)構(gòu)／關(guān)鍵需求／采購能力／預(yù)算情況等）；
4、高效精準(zhǔn)地向客戶講解公司產(chǎn)品或解決方案，激發(fā)客戶深入了解產(chǎn)品的意愿；
5、運(yùn)用包括但不限于微信、企業(yè)微信、郵件、短信及公司組織的市場(chǎng)活動(dòng)等方式培育潛在客戶，持續(xù)挖掘目標(biāo)對(duì)象；
6、對(duì)線索實(shí)施分類與分級(jí)管理，全程跟蹤培育流程，并評(píng)估轉(zhuǎn)化成效；
7、準(zhǔn)確傳遞銷售線索溝通成果及客戶反饋至客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，依托數(shù)據(jù)推動(dòng)轉(zhuǎn)化效率提升。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
1、本科及以上學(xué)歷，具備B2B企業(yè)服務(wù)經(jīng)歷，熟悉互聯(lián)網(wǎng)與SaaS行業(yè)，尤其掌握SaaS營銷轉(zhuǎn)化漏斗機(jī)制，擁有3年以上電話銷售/SDR/銷售運(yùn)營背景者優(yōu)先；
2、理解互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)作邏輯，知曉主流媒體投放平臺(tái)，具備SEM/SEO/信息流操作經(jīng)驗(yàn)者更佳。

崗位要求：
1、熱愛銷售工作，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和持久的銷售動(dòng)力，踏實(shí)肯干，執(zhí)行力強(qiáng)；
2、具備良好的溝通表達(dá)能力，能快速理解行業(yè)特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶需求并推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；
3、積極主動(dòng)，樂于學(xué)習(xí)，對(duì)新事物充滿探索欲，具有出色的自我驅(qū)動(dòng)意識(shí)；
4、抗壓能力強(qiáng)，能夠迅速適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的工作節(jié)奏與業(yè)務(wù)目標(biāo)；
5、掌握基礎(chǔ)IT行業(yè)知識(shí)，過往業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先考慮。