工作內(nèi)容：
1、充分理解公司產(chǎn)品的價(jià)值定位，并且熟悉目標(biāo)客戶畫(huà)像；
2、通過(guò)電話/微信聯(lián)絡(luò)銷(xiāo)售線索并進(jìn)行初步篩選，尋找并確認(rèn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
3、通過(guò)各種途徑收集潛在客戶的詳細(xì)信息（決策鏈／核心需求／購(gòu)買(mǎi)力/預(yù)算等）；
4、向客戶精準(zhǔn)高效的介紹公司產(chǎn)品或者解決方案，引起客戶進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品的興趣；
5、通過(guò)各種方法：包括不限于微信、企業(yè)微信、郵件、短信及公司市場(chǎng)活動(dòng)等方式孵化潛在客戶，挖掘目標(biāo)客戶；
6、對(duì)線索進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)，進(jìn)行線索管理、培育過(guò)程監(jiān)控直至轉(zhuǎn)化效果的評(píng)估；
7、清晰向客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)傳達(dá)銷(xiāo)售線索的溝通結(jié)果和潛在客戶的信息回饋，并以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提升。



行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
1、本科及以上，有B2B企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和SaaS領(lǐng)域有了解，尤其了解SaaS營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化漏斗流程，有3年以上電話銷(xiāo)售/SDR/銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告原理，了解各大媒體投放系統(tǒng)，有SEM/SEO/信息流經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。



崗位要求：
1、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷(xiāo)售意愿，勤奮踏實(shí)，銷(xiāo)售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng)；
2、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng)；
3、勤奮，好學(xué)，對(duì)未知事物有極強(qiáng)的好奇心，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力；
4、有較強(qiáng)的抗壓能力，對(duì)快速變化的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)目標(biāo)有很強(qiáng)的適應(yīng)力；
5、具備一定IT行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，既往業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先錄取。