崗位職責：
通過線上直播課、線下公開課、行業(yè)峰會等多種形式，向教培機構負責人介紹代運營服務的操作流程（如招生方案落地、課程體系搭建、校區(qū)日常管理等）、成功案例及合作模式，推動代運營、陪跑等服務的簽約轉化

1.指標制定與分解：依據公司年度目標，將季度、月度簽約量、營收額等指標細化拆分至團隊成員，設定明確的KPI考核標準（如客戶邀約數量、簽約轉化率等）。
2.業(yè)務計劃執(zhí)行：主導制定每周、每月客戶邀約安排及會銷活動日程，跟蹤團隊成員客戶對接進展，及時回應客戶關于服務內容的疑問，協(xié)調解決合作條款分歧等問題。
3.市場拓展與資源整合：調研教培機構規(guī)模及其運營難點（如招生困難、續(xù)課率偏低），分析競品服務定價與內容構成，精準挖掘潛在客戶；聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、異業(yè)伙伴等渠道，拓展客戶來源。
4.客戶關系管理：重點維護已簽約的大客戶關系，定期回訪了解服務成效，協(xié)同處理合作過程中的執(zhí)行問題（如優(yōu)化運營策略），促進續(xù)約和客戶轉介紹。
5.數據分析與報告：匯總客戶邀約數、會銷到場率、簽約成功率等數據，剖析未成交原因（如價格顧慮、服務疑慮），輸出優(yōu)化建議，為調整會銷策略和資源配置提供支持。

任職要求：

1.具備5年以上教培行業(yè)業(yè)務運營背景（有會銷經驗或ToB銷售經歷者優(yōu)先），并擁有3年以上團隊管理經驗。
2.熟悉教培機構常見運營難題（如中小型機構招生困境、大型機構分校管控問題），能快速識別客戶需求并匹配相應解決方案。
3.能帶領團隊完成客戶陌生拜訪、邀約溝通、商務談判全流程，善于通過數據復盤提升業(yè)務效率，具備高金額合同談判成功案例。
4.目標導向清晰，抗壓能力強，以最終簽約結果為核心驅動力。