崗位職責(zé)：??

??大客戶開發(fā)與維護(hù)：??負(fù)責(zé)年采購額200萬以上大型企事業(yè)單位（如大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、500強(qiáng)、上市公司、大型國央企等）全周期銷售。包括客戶需求分析、定制靈活用工/項(xiàng)目外包/崗位外包解決方案、招投標(biāo)文件撰寫及報價談判（毛利率20%-35%）、建立并維護(hù)客戶高層決策者關(guān)系、組織商務(wù)會談。
??業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：??年度簽約指標(biāo)700萬以上（季度175萬、月度60萬），回款率≥90%；主導(dǎo)2-3個百萬級標(biāo)桿項(xiàng)目；月新增2-3家有效客戶（經(jīng)HR初步確認(rèn)需求）。
??跨部門協(xié)作：??聯(lián)動交付團(tuán)隊確保服務(wù)達(dá)標(biāo)（如到崗率≥95%、離職率≤10%）；協(xié)同法務(wù)處理協(xié)議（如工傷責(zé)任條款）。
??市場洞察：??監(jiān)測競爭對手動態(tài)（如報價策略）。

??任職要求（硬性）：??

??學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：??
本科及以上（人力資源/工商管理/市場營銷優(yōu)先）。
5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年專注外包/勞務(wù)派遣領(lǐng)域。
2個以上成功落地大型外包案例（需提供證明）。
加分項(xiàng)：持有人力資源管理師/CPPM證書；熟悉特定行業(yè)（如IT/醫(yī)療/汽車制造）用工特點(diǎn)。
??核心能力（商務(wù)）：??
擅長制作量化收益的價值提案。
掌握SPIN銷售法挖掘痛點(diǎn)。
精通《勞務(wù)外包合同法》《勞動合同法》關(guān)鍵條款及區(qū)域用工政策（如社?；鶖?shù)）。
??資源要求：??
自帶20+家企業(yè)HR負(fù)責(zé)人資源者優(yōu)先。
接受高頻出差（月≥8天）。