崗位職責：

1.大客戶開發(fā)與維護

負責年采購額200萬以上的企業(yè)客戶（如大型醫(yī)療機構、世界500強、上市公司、大型國央企如年用工需求≥500人的客戶），完成從需求對接到合同簽署全流程）的全周期銷售，包括：客戶需求分析（用工規(guī)模、崗位類型、成本敏感度）；定制外包解決方案（靈活用工、項目外包、崗位外包等）；招投標文件撰寫、報價談判（毛利率控制在20%-35%）；建立客戶決策層（HRD、采購總監(jiān)、CFO）關系網(wǎng)，定期組織高層商務會談（如季度業(yè)務復盤會）。

2.業(yè)績目標達成

個人年度簽約指標通常為700萬以上，一個季度175萬，一個月60萬，回款率要求≥90%；主導2-3個百萬級標桿項目（例如：某電商平臺2000名季節(jié)性客服外包）；每月新增2-3家有效客戶（需通過HR部門初步需求確認）

3.跨部門協(xié)作

聯(lián)動交付團隊確保服務達標（如人員到崗率≥95%、離職率≤10%）；協(xié)同法務部（如《勞務外包協(xié)議》中的工傷責任條款）

4.市場洞察

監(jiān)測競爭對手動態(tài)（如科銳國際、中智的外包報價策略）

任職要求：

二、硬性任職要求

1.學歷與經(jīng)驗：

本科及以上學歷（人力資源、工商管理、市場營銷專業(yè)優(yōu)先）；5年以上ToB銷售經(jīng)驗，其中3年專注外包/勞務派遣領域；有2個以上成功落地的大型外包案例（需提供客戶名稱、合同金額證明）

加分項：

持有人力資源管理師/CPPM采購經(jīng)理認證

熟悉某垂直行業(yè)（如IT、醫(yī)療、汽車制造）的用工特點

2.核心能力

商務能力：

擅長制作價值提案（ValueProposal），能量化外包收益（例：幫客戶降低15%用工成本），掌握SPIN銷售法挖掘客戶痛點（如用工合規(guī)性、季節(jié)性人力缺口），精通《勞務外包合同法》《勞動合同法》關鍵條款，了解區(qū)域用工政策（如上海社保基數(shù)、深圳特殊工種補貼）。

3.資源要求

自帶企業(yè)HR總監(jiān)/采購負責人資源者優(yōu)先，至少擁有20家企業(yè)HR負責人有效聯(lián)系方式

能接受高頻出差（每月≥8天，覆蓋客戶總部及生產(chǎn)基地）