Geo優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)：長尾關(guān)鍵詞+本地化內(nèi)容=本地用戶轉(zhuǎn)化

說實(shí)話，最開始我們做線上推廣時(shí)，特別看重那些熱門關(guān)鍵詞——”修電腦”、”修冰箱”，以為坐等客戶即可。哪知競爭實(shí)在激烈，要么廣告貴的嚇人，要么淹沒在各路大神里，我們這樣本地維修點(diǎn)的聲音幾乎聽不見。直到開始研究”本地用戶究竟怎么搜”，才發(fā)現(xiàn)門道都在細(xì)節(jié)里。

比如“朝陽區(qū)24小時(shí)修冰箱”、“海淀區(qū)空調(diào)不制冷急修”這種關(guān)鍵詞——更長、更具體，卻如同小巷深處香飄萬里的老飯館。這類搜索背后往往是剛需用戶，需求直白、決定快速。比如“海淀區(qū)空調(diào)不制冷急修”，搜這個(gè)詞的人，空調(diào)必是突然不涼了，他需要此刻就能響應(yīng)的師傅，而不是泛泛咨詢。抓住這些詞，幾乎就是直接抓住了那些在附近、有需求、可能馬上行動(dòng)的潛在客戶。

本地用戶往往對服務(wù)者的具體位置和是否靠譜極其敏感，本地化內(nèi)容，正是化解這份顧慮的關(guān)鍵：

地址細(xì)節(jié)必須明確精準(zhǔn)：在首頁清晰標(biāo)注我們位于”中關(guān)村大街XX號(hào)”，甚至說明就在”清華科技園對面”。用戶掃一眼就能在腦中定位我們位置，熟悉感立馬建立，潛意識(shí)里減少信任成本。

服務(wù)區(qū)域細(xì)致劃分：用戶需要一眼看到我們業(yè)務(wù)覆蓋”望京、西二旗、奧體”。若你恰好在這些區(qū)域，潛意識(shí)便會(huì)認(rèn)定”這店離我近、應(yīng)該優(yōu)先聯(lián)系”。

圖片和描述也要”本地化”：上傳幾張店鋪或維修師傅在附近街道的實(shí)景照，勝過長篇大論。哪怕一個(gè)用戶評論提到”家住亞運(yùn)村，李師傅10分鐘就上門”，對附近住戶也是實(shí)實(shí)在在的說服力。

內(nèi)容中加入附近參照點(diǎn)：在文章和產(chǎn)品說明中自然地加入”臨近國貿(mào)購物中心”、”距離地鐵西直門站步行五分鐘”這種提示，既解決用戶路線難題，又增強(qiáng)”確實(shí)就在身邊”的確定感。

長尾關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)吸引精準(zhǔn)目標(biāo)，本地化內(nèi)容則負(fù)責(zé)”抓住”他們。當(dāng)用戶真正訪問頁面，要盡量縮短用戶行動(dòng)路徑：

行動(dòng)引導(dǎo)得觸手可及：無論標(biāo)題下面、頁面中部或內(nèi)容結(jié)尾，電話、預(yù)約按鈕等聯(lián)系方式要放在顯眼位置。對本地服務(wù)而言，尤其是維修、家政這類急迫性需求，電話仍是最受信任的工具。

承諾要及時(shí)兌現(xiàn)：用戶因”24小時(shí)服務(wù)”搜索而來，那就要確保他凌晨三點(diǎn)也能撥通電話。若信息不實(shí)，轉(zhuǎn)化自然難以持續(xù)。

利用平臺(tái)的地圖功能：確保位置信息在各種地圖服務(wù)中（如高德、百度地圖）準(zhǔn)確標(biāo)注，附帶地址、電話以及營業(yè)時(shí)間。當(dāng)用戶搜索具體需求時(shí)，我們帶著具體位置出現(xiàn)在側(cè)，直接可點(diǎn)擊、撥打、導(dǎo)航。

本地搜索轉(zhuǎn)化的核心，無非是為真正需要你的人，解決掉信任感和距離上的最后障礙。長尾關(guān)鍵詞是那個(gè)把急需者引到眼前的機(jī)會(huì)；本地化內(nèi)容則是那份見面后讓人安心買單的篤定感。別小看本地市場——你家門口每天都有無數(shù)個(gè)”朝陽區(qū)24小時(shí)修冰箱”這樣的生意機(jī)會(huì)在等你挖掘，找到它、展現(xiàn)自己，便是穩(wěn)穩(wěn)的訂單。

現(xiàn)在打開搜索引擎，試試輸入你的業(yè)務(wù)名字加上最可能的需求關(guān)鍵詞組合，結(jié)果如何？是不是該行動(dòng)了？