朋友圈軟廣反骨指南：這樣發(fā)才不會(huì)被拉黑！

看到滿屏刷的”新品上市”、”限時(shí)優(yōu)惠”、”老板哭了求下單”…只想默默按下屏蔽鍵？老實(shí)點(diǎn)說(shuō)吧，我朋友圈里那些硬得像鋼筋一樣的產(chǎn)品廣告，我刷著刷著就看累睡了好幾次。那怎么樣才能在朋友圈里發(fā)個(gè)軟文廣告，讓人看了不僅不煩，還愿意點(diǎn)贊、留言、甚至真的動(dòng)手買？別急，今天這篇就是你的”反常規(guī)”朋友圈軟廣自救指南！

技巧一：反套路文案—給用戶一個(gè)”對(duì)你好”的理由

想想你最好的閨蜜怎么給你安利好東西？她根本不會(huì)啰嗦什么”我們產(chǎn)品采用了最新納米技術(shù)”。她會(huì)說(shuō)：”快看！我發(fā)現(xiàn)了個(gè)神器！”或者”教你三分鐘搞定寶寶不吃輔食難題”！我們那些最得心應(yīng)手的廣告，開(kāi)頭先當(dāng)個(gè)貼心人設(shè)，用戶才愿意聽(tīng)你往下說(shuō)。

舉個(gè)真例子：

上次幫一個(gè)兒童餐具品牌做推廣，發(fā)圈兒文案是：”剛發(fā)現(xiàn)給娃嘗輔食這事也有玄機(jī)？拍下我娃試吃五種口味輔食泥的真實(shí)表情包（生無(wú)可戀臉.jpg），結(jié)果發(fā)現(xiàn)秘訣在這兒…“。

文案里壓根沒(méi)提品牌多高級(jí)、材料多安全，大家點(diǎn)贊和評(píng)論卻炸了鍋。賣點(diǎn)是”科學(xué)排敏”？我只管把用戶最頭疼的”娃拒吃”問(wèn)題放大出來(lái)，再悄摸摸安利一下背后的解決方案。用戶心里琢磨的只是：”這招對(duì)我家小祖宗有用嗎？”

技巧二：強(qiáng)反差視覺(jué)—打破朋友圈的”無(wú)聊循環(huán)”

朋友圈的排版都像批量生產(chǎn)一樣統(tǒng)一？那就趕緊打破它！想想看，一屏刷下來(lái)，全是精致的擺拍九宮格和加了花邊字體的廣告圖，你是不是眼皮都開(kāi)始打架了？

試試來(lái)個(gè)”人間真實(shí)”的反差組合：

好看得要命的食物海報(bào) + 自嘲文案：“花了1小時(shí)凹的造型，隔壁老王卻只問(wèn)我盤子哪兒買的（哭）”

高級(jí)感的藝術(shù)照片 + 搞笑配文：“感覺(jué)這張照片值30000塊，但攝影師說(shuō)：收你299就行。”

越是產(chǎn)品看著高大上，越是得配上有溫度的”人話”，打破用戶”又是廣告”的預(yù)判！當(dāng)用戶噗嗤一聲樂(lè)出來(lái)的時(shí)候，就是你攻占用戶心智的開(kāi)始。

技巧三：故事帶貨法—給產(chǎn)品加一層”人情味”

最厲害的軟廣不是廣而告之的”告”，它更像朋友間的”聊”。

上次幫一家科技公司（對(duì)，就是那家叫”一躺科技”的）做宣傳時(shí)，讓某個(gè)維修師傅發(fā)了條這樣的朋友圈：

“今天上門修充電器，碰到個(gè)老爺爺，他嘟囔著’這插頭怎么像孫女的拼圖似的總對(duì)不上’，看得我都笑了。其實(shí)現(xiàn)在很多產(chǎn)品用著麻煩，我們一躺新系列特別加入了磁吸咔噠設(shè)計(jì)，讓充電這件事，真能一鍵’躺平’搞定。”

這條發(fā)了之后，底下不少問(wèn)”給爸媽買一個(gè)行不行？”的留言。為啥能帶貨？因?yàn)樗緵](méi)在賣東西，它在講一段有溫度的生活小故事。當(dāng)你被觸動(dòng)的那一刻，那產(chǎn)品的賣點(diǎn)也順理成章住進(jìn)了你的心里。

技巧四：價(jià)值鉤子—讓用戶心癢難耐地”主動(dòng)找你”

朋友圈軟廣最后一步得放鉤子，但千萬(wàn)別用那些土味彈窗！真正的鉤子是你的專業(yè)和用戶福利！

看看人家一個(gè)家電清洗服務(wù)商的經(jīng)典操作：

先是發(fā)了幾期實(shí)用的干貨視頻：”空調(diào)吹風(fēng)有異味？八成是濾網(wǎng)藏著’細(xì)菌軍團(tuán)’！”、”冰箱結(jié)冰又費(fèi)電？三個(gè)開(kāi)關(guān)位置很多人都搞錯(cuò)了！”積累了滿滿一屏用戶留言問(wèn)題后，才最后推出了”299元深度清洗三件套”的服務(wù)，特別注明”評(píng)論區(qū)問(wèn)過(guò)清潔問(wèn)題的前50名，下單送一瓶進(jìn)口清潔劑”。

沒(méi)有”名額有限”！沒(méi)有”老板求求你”！而是實(shí)打?qū)嵉匕延脩粲龅降穆闊┺D(zhuǎn)化成解決方案，再給點(diǎn)小實(shí)惠讓用戶自己追著跑。這種福利，誰(shuí)看了不心動(dòng)！

最后一點(diǎn)重要提醒：

朋友圈發(fā)軟廣，千萬(wàn)別玩這三樣！

1. *別刷屏轟炸！*一天三條起步的朋友圈，只會(huì)引來(lái)無(wú)情屏蔽；

2. *別瘋狂用感嘆號(hào)！*滿屏的”！?。?rdquo;、”？？？”還有花哨的表情符號(hào)，誰(shuí)看誰(shuí)眼暈；

3. 別強(qiáng)撩！“親在嗎？”、”親愛(ài)的幫個(gè)忙吧”，生硬互動(dòng)反而顯得特別廉價(jià)。

朋友圈的軟廣真沒(méi)那么難。無(wú)非就是把你精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品廣告，變成一次真心實(shí)意的朋友分享。當(dāng)廣告看上去不煩人的時(shí)候，你離客戶的付款碼真的近在咫尺。要是你學(xué)會(huì)了，客戶自然會(huì)悄悄記住你的名字；要是你還用”工廠直銷”、”老板跑了”這種風(fēng)格…

那你可能就在某個(gè)”被好友屏蔽列表”上排前三名嘍！