工作內(nèi)容：
1、大客戶開拓：聚焦航空航天、船舶、能源、汽車等核心領(lǐng)域，篩選高潛力客戶，對接技術(shù)團隊與管理層，推動合作意向達成。
2、洞察客戶需求與戰(zhàn)略方向，依托產(chǎn)品特性設(shè)計個性化解決方案，協(xié)調(diào)開展技術(shù)驗證與方案演示。
3、主導(dǎo)重大合同商務(wù)談判，跟進項目執(zhí)行節(jié)點，確保回款順利推進。
4、整合客戶建議及市場信息，反向賦能產(chǎn)品研發(fā)迭代，提煉可復(fù)用的開發(fā)路徑用于后續(xù)客戶拓展。
5、監(jiān)控銷售業(yè)績、續(xù)約表現(xiàn)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，輸出分析報告，為策略調(diào)整和管理決策提供支持。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷
2、機械類、計算機類、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景
3、具備3年及以上CAE軟件銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮
4、熟悉CAE產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)、功能組成、應(yīng)用場域及與競品的技術(shù)對比，掌握其在各行業(yè)中的典型仿真應(yīng)用場景
5、深度理解目標(biāo)行業(yè)（如航空航天、能源、汽車等）的技術(shù)演進趨勢、產(chǎn)業(yè)布局、政策環(huán)境以及客戶的運營模式與核心訴求
6、掌握大客戶銷售全流程、合同規(guī)范、商務(wù)談判技巧及賬款管控知識，了解招投標(biāo)機制及相關(guān)法律要求