工作內(nèi)容：
1、大客戶拓展：聚焦航空航天、船舶、能源、汽車等核心領(lǐng)域，篩選高潛力客戶，對接技術(shù)團隊與管理層，推動合作落地。
2、洞察客戶需求與戰(zhàn)略方向，依托產(chǎn)品特性設(shè)計專屬解決方案，協(xié)調(diào)開展技術(shù)驗證與方案演示。
3、牽頭重大合同商務(wù)談判，跟進項目執(zhí)行節(jié)點，確保回款順利推進。
4、整合客戶建議與市場變化信息，向內(nèi)傳遞以支持產(chǎn)品迭代，并提煉可復(fù)用的開發(fā)策略用于后續(xù)客戶攻堅。
5、監(jiān)控銷售達成、客戶留存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，輸出分析報告，為業(yè)務(wù)決策與策略調(diào)整提供依據(jù)。

任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷
2、機械、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)背景
3、具備1-3年CAE軟件銷售經(jīng)歷者優(yōu)先考慮
4、熟悉CAE產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)、功能組成、應(yīng)用場景區(qū)別及與競品的技術(shù)對比，掌握其在不同行業(yè)的典型應(yīng)用實踐
5、全面了解目標行業(yè)（如航空航天、能源、汽車等）的技術(shù)演進路徑、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、政策環(huán)境以及客戶的運營模式與核心訴求
6、掌握大客戶銷售全流程、合同規(guī)范、商務(wù)溝通技巧及賬款管控知識，知曉招投標相關(guān)流程與法規(guī)要求