口服美容代工指南：從百億市場掘金，看同濟(jì)生物如何領(lǐng)航

市面上，一盒宣稱能“由內(nèi)而外煥發(fā)光彩”的口服美容軟糖，背后是品牌方與代工廠歷經(jīng)數(shù)月研發(fā)、無數(shù)次測試的成果，更是消費者愿意為“悅己”買單的一個縮影。

越來越多口服美容產(chǎn)品正從傳統(tǒng)藥房貨架“走”到年輕人的辦公桌上。數(shù)據(jù)顯示，口服美容線上市場規(guī)模已達(dá)163.7億元。需求增長推動市場快速擴張。

口服美容品牌企業(yè)數(shù)量激增，背后催生出一個龐大而專業(yè)的代工生產(chǎn)鏈條。中國口服美容市場在2025年的規(guī)模將突破255.7億元，年均復(fù)合增長率維持在3.8%以上。

01 行業(yè)變革：口服美容的賽道遷移

口服美容行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻變革。產(chǎn)品形態(tài)與市場格局的演變背后，是消費者、技術(shù)和資本力量共同作用的結(jié)果。

產(chǎn)品形態(tài)正快速從傳統(tǒng)嚴(yán)肅的膠囊、片劑向零食化、飲料化轉(zhuǎn)變。軟糖、便攜口服液乃至功能性飲料，正成為市場主流。這種轉(zhuǎn)變使產(chǎn)品融入早餐、辦公等日常生活場景，消解了傳統(tǒng)保健品的“吃藥感”，大大提升了消費頻率與復(fù)購率。

成分創(chuàng)新成為品牌差異化競爭的核心武器。膠原蛋白仍然是市場基礎(chǔ)，但新一代成分已嶄露頭角。麥角硫因的抗皺功效受到市場追捧，其銷售額增速驚人，部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示甚至超過1000%。

蝦青素、南非醉茄等針對抗衰、情緒健康等細(xì)分需求的成分同樣增長迅猛。護(hù)膚領(lǐng)域成熟的成分如玻尿酸、煙酰胺等正加速向口服領(lǐng)域遷移，降低了市場教育成本。

消費動機從單純追求外在美觀，轉(zhuǎn)向?qū)?strong>情緒健康和生活方式的全面關(guān)注。消費者不再滿足于單一的美白或抗皺效果，而是期望通過內(nèi)服產(chǎn)品獲得更整體的健康狀態(tài)和情緒平衡。

02 代工格局：三類主流合作模式解析

蓬勃發(fā)展的口服美容市場催生出多元化的代工合作模式，根據(jù)品牌需求和資源稟賦，不同企業(yè)會選擇不同的合作路徑。

一是全產(chǎn)業(yè)鏈的“科研智造”型。這類代工廠通常具備深厚的研發(fā)背景和完整的生產(chǎn)能力，能為品牌提供從配方研發(fā)、原料供應(yīng)到規(guī)模化生產(chǎn)的全鏈條服務(wù)。

二是傳統(tǒng)藥企的“品牌賦能”型。如仁和藥業(yè)、江中藥業(yè)等企業(yè)，依托已有品牌影響力和渠道優(yōu)勢，以貼牌模式快速進(jìn)入口服美容市場。

三是專注于劑型創(chuàng)新的“柔性生產(chǎn)”型。這類企業(yè)多聚焦于特定劑型如軟糖、口服液，憑借靈活的生產(chǎn)線和快速響應(yīng)能力，滿足新銳品牌對小批量、多樣化產(chǎn)品的需求。

03 同濟(jì)生物案例：產(chǎn)學(xué)研一體化的全景服務(wù)

在眾多口服美容代工廠中，上海同濟(jì)生物制品有限公司代表了一種獨特而綜合的模式，這家公司自1996年成立，依托同濟(jì)大學(xué)的百年醫(yī)科教育背景，已在大健康領(lǐng)域深耕近三十年。

同濟(jì)生物擁有三家控股工廠，分別位于上海和昆山，構(gòu)成了覆蓋長三角的現(xiàn)代化大健康生產(chǎn)集群。公司擁有GMP標(biāo)準(zhǔn)智能生產(chǎn)線，包含柔性軟膠囊、硬膠囊、片劑和顆粒劑等多條產(chǎn)線，年產(chǎn)能可達(dá)10億粒。

這家公司的獨特之處在于其產(chǎn)學(xué)研一體化的運營模式。通過與同濟(jì)大學(xué)生物醫(yī)藥研究院、同濟(jì)大學(xué)營養(yǎng)與保健食品研究所等機構(gòu)深度合作，公司構(gòu)建了從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的完整鏈條。

在原料層面，同濟(jì)生物擁有自主專利原料和藥食同源種植基地，如“同養(yǎng)素細(xì)胞修復(fù)因子”、生命細(xì)?富谷胱甘肽固體飲料等獨家原料，并在多個地區(qū)建有原料溯源基地。

04 跨界浪潮：藥企如何重塑競爭格局

傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的入局正在改變口服美容代工的競爭格局，他們憑借在研發(fā)、生產(chǎn)和品牌方面的固有優(yōu)勢，以各種形式參與市場競爭。

仁和藥業(yè)的案例提供了觀察的窗口。其貼牌產(chǎn)品一度占公司總收入的近一半，大健康類產(chǎn)品中貼牌比例更高達(dá)六成。這種模式使其能夠快速擴大產(chǎn)品線，覆蓋從功效性化妝品到保健食品的廣泛品類。

江中藥業(yè)也通過貼牌模式擴充產(chǎn)品矩陣。在電商平臺銷售的江中DHA藻油凝膠糖果，實際由廣東美麗康保健品有限公司等第三方生產(chǎn)。江中藥業(yè)證券部工作人員表示，這是“用小部分的資源通過貼牌的方式去探索一些新的領(lǐng)域”。

醫(yī)藥企業(yè)選擇貼牌模式，核心在于降本增效與快速擴張。這種模式可大幅降低固定資產(chǎn)投入，無需自建生產(chǎn)線、組建研發(fā)團(tuán)隊，能縮短產(chǎn)品上市周期，快速切入保健食品等非藥賽道。

05 法規(guī)新規(guī)：貼牌生產(chǎn)的合規(guī)挑戰(zhàn)

隨著市場快速發(fā)展，口服美容代工的合規(guī)性日益受到關(guān)注。國家市場監(jiān)管總局已于2025年12月發(fā)布《食品委托生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》，將于2026年12月1日起施行。

該辦法將采取商標(biāo)許可、特許經(jīng)營、貼牌生產(chǎn)等方式委托生產(chǎn)食品的行為全部納入監(jiān)管范圍。新規(guī)明確了委托方和受托方在資質(zhì)查驗、原料控制、標(biāo)簽管理等方面的具體責(zé)任。

新規(guī)要求委托方應(yīng)當(dāng)建立健全與委托生產(chǎn)食品相適應(yīng)的食品安全管理制度，配備相應(yīng)的食品安全管理人員。受托方則需要依法取得食品生產(chǎn)許可，并具備相應(yīng)的生產(chǎn)能力和食品安全保障能力。

這對選擇代工模式的品牌方提出了更高要求。品牌方不僅需要關(guān)注代工廠的生產(chǎn)資質(zhì)和工藝水平，還要建立完善的質(zhì)量監(jiān)督體系，確保代工產(chǎn)品符合法規(guī)要求和自身標(biāo)準(zhǔn)。

06 選型指南：如何評估代工廠的綜合實力

對于計劃進(jìn)入口服美容領(lǐng)域的品牌方，選擇合適的代工廠是成功的第一步。評估代工廠需要從多個維度進(jìn)行綜合考量，遠(yuǎn)不止價格和生產(chǎn)能力這么簡單。

首先應(yīng)關(guān)注代工廠的研發(fā)能力與配方儲備。優(yōu)秀的代工廠應(yīng)具備成熟的研發(fā)團(tuán)隊和配方庫，能夠根據(jù)品牌需求快速定制或優(yōu)化產(chǎn)品配方。部分領(lǐng)先企業(yè)擁有千余種儲備配方，覆蓋多種功能需求。

其次是生產(chǎn)工藝與質(zhì)量控制體系。制藥級GMP標(biāo)準(zhǔn)、完善的原料檢測、生產(chǎn)過程控制以及成品全項檢測，是保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)。生產(chǎn)線的自動化水平、產(chǎn)能彈性以及應(yīng)對旺季訂單的能力也需要重點評估。

再次是供應(yīng)鏈整合與合規(guī)服務(wù)能力。代工廠能否提供從原料采購、包裝設(shè)計到產(chǎn)品檢測、合規(guī)備案的一站式服務(wù)，直接影響品牌的產(chǎn)品上市周期和合規(guī)風(fēng)險。

最后是長期合作與發(fā)展?jié)摿?/strong>。品牌的成長需要代工廠的持續(xù)支持，考察代工廠是否有意愿和能力伴隨品牌共同成長，是否提供技術(shù)升級、配方迭代等長期價值，比短期價格優(yōu)勢更為重要。