工作內(nèi)容
1、協(xié)助銷售總監(jiān)制定切實可行的銷售策略，精準匹配客戶需求；從行業(yè)趨勢與產(chǎn)品特性出發(fā)挖掘潛在商機，推動銷售進程，并參與重大項目攻堅；
2、負責搜集并研判行業(yè)市場動態(tài)及競品情況，形成具有針對性的行業(yè)解決方案與市場拓展策略；
3、承擔產(chǎn)品與解決方案的技術(shù)講解，深入理解客戶業(yè)務需求，撰寫技術(shù)方案；主導項目投標文件的編制及相關(guān)籌備工作；
4、協(xié)同銷售團隊開展招投標作業(yè)，在過程中及時掌握對手信息，提供投標策略支持及控標建議；
5、面向代理商和客戶組織開展技術(shù)與產(chǎn)品方案培訓；參與市場推廣活動，負責技術(shù)資料的整理與輸出；
6、優(yōu)化和整合公司自研或引入產(chǎn)品的技術(shù)文檔體系；支撐重點客戶的技術(shù)服務工作，協(xié)助維護客戶關(guān)系；
配合區(qū)域銷售總監(jiān)完成團隊搭建與日常管理事務。

任職要求：
1、本科及以上學歷（能力突出者可適當放寬），通信、計算機、電子、安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有CISP、CISA、CSSLP等認證者優(yōu)先；
2、五年以上安全、安防或大數(shù)據(jù)領(lǐng)域售前或項目實施經(jīng)驗，曾在信息安全廠商、系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡設(shè)備商、視頻監(jiān)控企業(yè)或大數(shù)據(jù)公司工作者優(yōu)先；
3、具備3年以上運營商、金融、能源、政府、公安等行業(yè)服務經(jīng)歷，熟悉上述行業(yè)的業(yè)務場景與IT系統(tǒng)架構(gòu)；有1年以上銷售崗位經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、了解行業(yè)相關(guān)安全規(guī)范與政策要求，有大型安全廠商或集成商背景者優(yōu)先；具備多年安全咨詢或?qū)徲嫿?jīng)驗，主導過復雜商務或高技術(shù)難度安全項目者優(yōu)先；
5、掌握行業(yè)招投標流程與運作機制，能獨立完成招投標方案設(shè)計，輸出招標參數(shù)、評分標準及應答材料；
6、熟悉主流安全技術(shù)及熱門安全產(chǎn)品的部署應用方案；

加分項
具備以下領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先：互聯(lián)網(wǎng)、計算機軟件、計算機/通信/其他電子設(shè)備