【崗位職責】
1、市場開拓與資源轉化：負責政府、央企、國企及金融、海關、人社、能源、醫(yī)療等重點行業(yè)客戶的開拓，深度挖掘并轉化自身資源優(yōu)勢，獨立完成數(shù)據(jù)庫產品與行業(yè)大模型解決方案的銷售落地，確保完成年度業(yè)績目標。
2、客戶關系管理：建立并維護與上述重點行業(yè)核心客戶及決策層的長期戰(zhàn)略合作關系，挖掘深度商機，確保項目的持續(xù)落地。
3、行業(yè)深耕：重點聚焦上述重點行業(yè)，深刻理解客戶業(yè)務需求，提供有針對性的數(shù)據(jù)庫產品/行業(yè)大模型應用產品與解決方案。
4、項目全流程管理：獨立負責從項目線索、機會點挖掘、方案制定與宣講、招投標、商務談判、合同簽訂及回款流程的全流程銷售工作，協(xié)調售前、技術、售后等團隊資源，確保項目順利交付。
5、市場洞察：收集并反饋市場、競爭對手及行業(yè)政策信息，為公司的產品策略和市場決策提供支持。
6、區(qū)域生態(tài)建設：尋找并整合目標合作伙伴構建區(qū)域/重點行業(yè)銷售渠道，推動聯(lián)合解決方案落地。
任職要求:
1、本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上IT行業(yè)政企大客戶銷售經驗，熟悉數(shù)據(jù)庫、云計算、大數(shù)據(jù)、大模型等領域，有出色的銷售業(yè)績證明。
3、必須擁有扎實的目標行業(yè)客戶資源，尤其在政府、金融、海關、人社、能源、醫(yī)療等一個或多個行業(yè)有成功項目案例。
4、深刻理解國產信創(chuàng)產業(yè)與人工智能產業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉政企采購政策導向、招投標流程及規(guī)則。
5、熟悉信創(chuàng)產業(yè)、國產數(shù)據(jù)庫替代(如Oracle/MySQL遷移)場景、行業(yè)大模型應用場景，有在達夢、人大金倉、南大通用等主流國產數(shù)據(jù)庫公司工作經驗者將優(yōu)先考慮。
6、具備出色的商務談判與公關能力，能獨立運作復雜項目；具備團隊合作意識，擅長跨部門協(xié)作；適應出差，抗壓能力強。